“丑鞋”时尚，击中了渴望松弛感的00后。
过去两年间，因鞋花搭配翻红的洞洞鞋、《芭比》同款的勃肯鞋、厚底增高的老爹鞋轮番攀上潮流浪尖，这些兼具舒适和个性的“丑鞋”，带火了Crocs、Birkenstock、萨洛蒙等一众国际鞋履品牌。
松弛感风来时，国产品牌也在“丑鞋家族”中冒尖。吴志伟创办的chikoku，一跃成为家居“丑鞋”阵营中的黑马品牌。
年，chikoku的年销售额增长%，其爆款鲨鱼拖鞋累计卖了0多万双，小狗阿泽棉鞋、卡皮巴拉勃肯鞋在双11期间均售出数千万元，高峰期一天的销售额达0万元。
鲨鱼拖
吴志伟是90后，丽水人，幼时跟随父母来到无锡做生意。据他介绍，父母曾在无锡的招商城开店卖雪地靴，这里是本地的“义乌商贸城”，日均人流量最高超过20万人。
毕业后，吴志伟去父母店里上过一周班，但很快发现自己并不喜欢这样的生活，“开价元、还价50块”的交易方式，让不擅社交的他倍感压力。
电商的起势，让吴志伟重燃起对人生可能性的探索欲。他拉来弟弟和同学，打算开一家淘宝店。他们在商贸城对面租下一个小房间，付完房租、置办完电脑，口袋里仅剩下元。
家居拖鞋是这个创业小队尝试的第一个品类。“那时拖鞋款式大多简单素雅，商品放在毯子上一拍就上架了。我不想卖通版产品，按照个人喜好开发新品，拿过迪士尼的授权，还尝试过港风视觉，在当时算是独树一帜。”
年—年，吴志伟的小店营收飞速增长，曾在天猫双11拿下过家居拖鞋类目第一。“第一年双11我特别震惊，在商贸城一天卖个几千块就不错了，在天猫一天居然能卖几百万！我很感激天猫，这个平台让我天马行空的想法都得以落地实现。”
不过，单品爆卖百万双之余，吴志伟很快发现了问题——拖鞋是强季节性产品，夏天三个月、冬季两个月是一年中的波峰，爆款只能吃到几个月的红利，很快就被跟风者“卖烂了”，即便设计迭代，也只待明年再战。
而价格战的到来，让这个年轻的创业者进一步陷入迷失。
“光卷价格不赚钱，库存非常难把控，清仓时一双拖鞋只卖2块5毛钱，一下亏了两千多万。”
吴志伟清楚记得，年，有义乌的线下批发商来无锡收货，他亲眼看着那些残留的拖鞋库存被整车整车拉走，那是他创业迄今最伤心、低落的时刻。
自年起，吴志伟开始调整战略，决心要打造一个真正的品牌。次年，chikoku正式上线。
年末，《天下网商》前往无锡，与吴志伟展开对话。他的办公室内，铺有毛毯的躺椅上卧着一只从路边捡来的流浪猫，室内开足暖气。
吴志伟说，自己喜欢小动物，chikoku的设计灵感多与动物相关——像鲨鱼一样可以咧嘴“咬住”脚趾的凉拖鞋、卡皮巴拉一体造型的勃肯鞋、挑衅般翻着白眼的比格犬棉鞋——“我们想给所有的鞋子都安上一张脸”。
吴志伟拍摄的法斗犬、水豚（卡皮巴拉）
当我们问及品牌的核心竞争力，他脱口而出，chikoku是靠设计跑出来的。“卷价格、卷运营？我们卷不动，我习惯站在消费者角度看事情，有了新奇想法，就去着手实现。”
在卡皮巴拉变身网红前，吴志伟曾在动物园闲逛时见到过这种啮齿类动物，“真的太可爱了。我当时就想，这个小家伙，明明是吃菜的，怎么能这么胖？情绪怎么能这么稳定？后来勃肯鞋走红，我第一时间想到和它的形象完美融合。”
除了设计这一非标因素，chikoku又做对了什么？
与这位90后创业者交谈后，我们试图总结出chikoku的突围方法，这些经验，尤其值得做原创设计、季节性消费品、Z世代生意的品牌
